全ての商品を１つのセールスページでセールスしようとしない
１ページ１商品に絞り込む
多くの法人様・個人様では、扱っている商品・サービスが複数あることと思います。しかし、そのすべてを一つのセールスページでセールスしようというのは無理があります。
この場合は、数ある商品やサービスのうち、何をセールスすれば最も効果的なのかを探ります。
あるエステサロンの例
たとえば、あるエステサロンでは、セールスするものを「お試し10,000円コース」に絞り込みました。なぜなら、このエステサロンのお客様の多くが「お試し10,000円コース」をきっかけにして、本格的なエステのメニューをご依頼されるというパターンだったからです。
その割合から考えれば、「お試し10,000円コース」を何件受注すればこれだけ利益を上げられる、ということが計算できましたので、「セールスページ」でセールスするものを「お試し10,000円コース」に絞ったのです。
その結果、「お試し10,000円コース」の受注が増えた効果で、一番利益が見込める本格的なエステのメニューの受注件数が、「セールスページ」の導入前に比べて毎月平均30％もアップしました。
士業の顧問契約の例
また、士業の顧問契約のように、ホームページだけでは直接受注しにくいサービスの場合には、「何をセールスすれば顧問契約につながるか」を考え、それをホームページでセールスしていきます。
たとえば税理士のＹ先生は、セールスするものを「節税ノウハウ」という冊子に絞り込みました。
その結果、新規の顧問契約の受注が増えるようになりました。
もちろん、顧問契約をされた方の多くは「節税ノウハウ」を購入されたお客様です。
利益を上げるためには、最も効果的な
商品・サービスを探し出し、それ１つをセールスすること
以上の２つの事例でおわかりのとおり、これまで以上の利益を上げるためには、それを実現するために最も効果的な商品・サービスを探し出し、それをセールスすること。これがまず何よりも大切なのです。
したがって、私たちのセールスページ製作も、まずは「何をセールスするか」を明確にすることからスタートします。
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